1. Déterminer les objectifs de la maison-mère
2. Analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise
3. Recherche sur l’environnement (partenaires, sites, sous traitants)
4. Choix du pays, choix du site
5. Evaluation des coûts et planning envisagé
6. Décision sur le site
7. Début des négociations

A partir des éléments qui entrent dans la décision initiale, l’entreprise définit sa stratégie et ses modes d’action. On peut observer différents types de stratégies adoptées par l’entreprise :
  Stratégie contrainte, adaptation à l’environnement
  Stratégie interactive : construction, transformation
  Stratégie volontariste, planification et maîtrise

Il y a toujours ajustement entre les objectifs et l’environnement, l’arbitrage est réalisé par ceux qui portent les projets et décident, en fonction de l’état de l’entreprise (en position de force ou en crise).

Une des motivations de l’installation à l’Est est « d’y être », et de préférence les premiers, face aux concurrents. En dépit parfois, pour les grands groupes, de la rentabilité à court terme. Les considérations tactiques l’emportent alors sur l’évaluation du risque, certaines entreprises ne tenant pas compte de leurs indicateurs habituels. Ils estiment qu’il s’agit d’une situation nouvelle, où les instruments d’évaluation du passé ne sont plus forcément pertinents.

L’Europe centrale et orientale a constitué un espace où se déployer, avec de nouveaux marchés et des perspectives d’évolution. Actuellement, la pression concurrentielle se renforce. Mais les PME peuvent trouver des opportunités dans les pays d’Europe Centrale et Orientale, et se servir de l’expérience d’autres groupes pour y aller. De plus la législation des pays candidats, avec l’intégration de l’acquis communautaire est amenée à se rapprocher des règles appliquées dans les pays de l’UE. Et l’adhésion à l’Union européenne ouvre des perspectives de croissance pour cette zone.

ATTENTION : Il y a un seuil psychologique et financier au-delà duquel il est très dur de se retirer.